Сейчас и прохожу один курс по digital маркетингу, и плюс на работе почему-то нам выдали курс на тему, как открыть свою онлайн-школу. Даже не знаю, зачем. )) Моя работа к этому не относится)
Погружаюсь в эту сферу.
Пока не поняла, нравится мне или трудно.
Открываю для себя мир онлайн продаж. Хотя вроде давно в продажах, но я как-то больше по офлайн. Разве что письма писала.
Если кому не терпится открыть свою онлайн-школу - обращайтесь ))
Покидаю материалов.
Вспомнила последние бесплатные вебинары (бизнес-молодости и другие), какие-то сайты. И понимаю, что блин люди их ведут, как по нотам. Чётко известно, сколько должно быть пакетов участника (три), какие должны быть тексты. Например, если ведешь профессиональный блог - 700 слов и картинка.
Даже обсуждается, на какой минуте вебинара ведущий плавно переходит к продаже какой-то услуги.
Кнопка "купить" на сайте должна быть большой.
Картинка слева, текст справа.
Люди на картинке должны смотреть не в кадр, а на кнопку "купить" в идеале.
На вебинаре надо быть супер энергичным и ускоряться, когда переходишь к продажам.
Модель pain-no pain-hope-decision.
Запугивать потенциального клиента, надавить на его больные места. Потом дать надежду и решение. Ваш продукт или услуга.
"Твоя жизнь тебя не устраивает? Ты хочешь вырваться из душного офиса? Тебя никто не понимает. Но выход есть! Купи наш продукт! Позволь себе большее!"
Продаёшь мечту. А не просто товар или услугу.
Ну и всё-такое.
Показаться и экспертом. Но и можно сторителлинга бахнуть.
Одним словом, я и раньше это чувствовала, но теперь больше теории узнаю.
Является ли это всё манипуляцией?
Я хоть и работаю в продажах, но мне по-своему повезло. Я никогда не вру, не преувеличиваю, просто рассказываю о товаре, как есть. Я не говорю, что о Боже! Это изменит всю Вашу жизнь! )) Зато есть некое доверие, как мне кажется.
Ну посмотрим. Буду дальше изучать
Были мысли уйти с головой в маркетинг, но не будет ли это слишком в продажах опять.
Но в любом случае полезно.
Предупреждён - значит, вооружен.